Uwagi dla budowniczych: jak prowadzić firmę bez problemów

Stworzony przy wsparciu FORUMHOUSE

Wiele osób jest przyzwyczajonych do przekonania, że ​​biznes budowlany nie może istnieć bez trudności. Przypisują to ogromnej konkurencji i ograniczonym możliwościom małych firm w naszym kraju. - brak normalnych kredytów, obciążenia podatkowe, duża liczba organów regulacyjnych i nadzorczych. Ale można z powodzeniem pracować na tym rynku i dzisiaj rozważymy taki przykład.

Pavel Tsolbikov, performer Giełdy FORUMHOUSE Niedawno zrealizowałem kolejne zamówienie - USHP na dom o powierzchni 145 mkw. m. Praca przebiegła jak zwykle, jakość i warunki dotrzymane, klient zadowolony. Więc jaki jest sekret bezproblemowego biznesu? Zrozummy to!

Krótko o zamówieniu

Aplikacja została dołączona Wymiany, gdzie spośród kilkunastu odpowiedzi klient wybrał Pavel. Powodem, według samego klienta, są dobre odpowiedzi, przykłady pracy, akceptowalny koszt, szczegółowy kosztorys. Klient zażądał izolowanej szwedzkiej płyty o powierzchni 145 m2. m na dwupiętrowy dom. Całkowity budżet to aż 750 tys. ruble.

Zespół Pawła zabrał się do pracy i na czas ukończył obiekt. Na obiekcie wszystko poszło zgodnie z wypracowanym standardem:

• kopanie dołu i zasypywanie piaskiem;
• instalacja drenażowo-kanalizacyjna;
• wyrównanie poduszki i montaż bloków L w pozycji projektowej;
• montaż pierwszej warstwy izolacji EPSP;
• dystrybucja rur do dostarczania zimnej i ciepłej wody;
• montaż drugiej warstwy izolacji styropianowej;
• układanie rur do ogrzewania podłogowego i siatki dziewiarskiej;
• akceptacja betonu, spoinowanie powierzchni;
• instalacja wody deszczowej i wykonanie izolowanej strefy ślepej.

Praca wykonana, kalkulacja wykonana, klient zadowolony, a wykonawca zostaje wysłany do kolejnego obiektu.

Skąd pochodzą zamówienia?

Głównym źródłem zamówień jest FORUMHOUSE Exchange, z którym według Pawła pochodzi 60% wszystkich zgłoszeń. Pozostałe zamówienia pochodzą z rekomendacji poprzednich klientów. Zdecydowana większość obiektów, a jest to 90%, znajduje się w regionie moskiewskim. Wynika to z dużego zapotrzebowania na USB w regionie stołecznym. Sam Pavel mieszka w Twerze, ale musi pracować poza swoim rodzinnym regionem - to chyba jedyna wada jego pracy.

Specjalizacja

Pavel to osoba, która robi jedno - USP, ale robi to doskonale. Wynik ten osiąga się dzięki odrzuceniu powszechności i „łapaniu” wszelkich zamówień w celu zarabiania. Zapewnia to strategiczne korzyści, aby wyprzedzić wszechstronnych.

Po pierwsze możliwe staje się zaplanowanie terminów - jeden obiekt zajmuje nie więcej niż miesiąc. Po drugie, działania zespołu są dopracowane do perfekcji, co poprawia jakość pracy i eliminuje nieprzyjemne niespodzianki: na przykład zapomnieli narysować odpływ kanalizacyjny, ale zapamiętali po wylaniu beton. Po trzecie, gruntowna znajomość materiałów, co również wpływa na efekt pracy. Po czwarte, lwia część potencjalnych problemów jest boleśnie znana, z góry przewidziana i rozwiązana na etapie porozumienia.

Na przykład Pavel tradycyjnie instaluje drenaż technologiczny bez kruszonego kamienia - jest to mniej więcej takie samo pod względem kosztów i znacznie dłuższe pod względem żywotności. Faktem jest, że znalezienie czystego pokruszonego kamienia do drenażu jest problematyczne, a jeśli użyjesz jakiegokolwiek rodzaju, drenaż szybko przestanie działać. Nawet te argumenty w rozmowie z potencjalnym klientem czasami wystarczają, aby klient nie szukał innych wykonawców.

Wąska specjalizacja to gwarancja wysokiego profesjonalizmu, który klient, jak mówią, czuje z odległości mili. Potencjalny klient nie chce problemów, a wybierając wykonawcę stawia na swoje doświadczenie i profesjonalizm. Paweł bez wahania odpowiada na wszystkie pytania klienta, które zadał lub właśnie zamierza zadać. To jeden z czynników, który zawsze zapewnia zespołowi pracę.

Dlaczego UWB?

Wybór padł na UWB ze względu na to, że produkt jest stosunkowo nowy, a konkurencja na tym rynku nie jest tak duża, jak np. W podmurówkach. Ze względu na swoje wyraźne zalety produkt zyskuje na popularności, rynek się rozwija, co gwarantuje wieloletnią pracę i ekspansję biznesową. A ze względu na możliwości produkcyjne i złożoność USB nie każdy wykonawca podejmuje się tego biznesu.

A finansowa strona problemu wygląda dobrze - średni rachunek za zapłatę za usługi budowlane do produkcji USP wynosi 350-400 tysięcy rubli. Nawet jeśli weźmiemy pod uwagę wynajem pojazdów i mieszkań do pracy w odległych lokalizacjach, zespół trzech osób wcale nie jest zły. Biorąc pod uwagę ciągłe zapotrzebowanie na tego typu konstrukcje, jest to dochodowy i dochodowy biznes.

Jak przyjmowane są zamówienia?

Każde nowe zamówienie w pierwszym etapie jest omawiane telefonicznie. Następnie klient przesyła projekt, a Paweł dokonuje wyceny. Po uzgodnieniu wstępnym brygadzista udaje się na budowę i ustala szczegóły na miejscu. Za pełną zgodą stron ustalane są dokładne warunki, podpisywane jest porozumienie, następuje zaliczka.

W przeważającej większości przypadków szacunek jest dość dokładny i może różnić się od ostatecznego o 10%. Służy temu również wąska specjalizacja i znajomość rynku usług i materiałów budowlanych.

Jak jest zorganizowany biznes?

Tutaj wszystko spoczywa na Pavlu: z wykształcenia jest inżynierem, a doświadczenie zawodowe zdobywał w budownictwie przemysłowym przy budowie obiektów energetyki jądrowej. Należy przypuszczać, że fachowiec, który od 6 lat pracuje na dużych obiektach, organizując działalność gospodarczą w budownictwie mieszkaniowym, nie stanowi problemu.

Paweł jest na tym rynku od dwóch lat, ale z personelem nie ma problemów - powstał kręgosłup, który z powodzeniem funkcjonuje do dziś. Zespół składa się z trzech osób, w tym samego Paula. Każdy doskonale zna swoją pracę i podział obowiązków w procesie pracy, jako takich nie ma, poza organizacyjnym obciążeniem brygadzisty.

Transport

Taka praca zakłada oczywiście dostępność transportu. Ruch brygady odbywa się na czterometrowej furgonetce, wypełnionej po brzegi narzędziami. Furgonetka nie jest twoja, ale wypożyczona. Samochód wynajmowany jest dwukrotnie na jeden obiekt. Jest to bardzo wygodne, ponieważ zakup transportu na potrzeby biznesowe wymaga dużych początkowych inwestycji - do 1,5 miliona rubli.

Transport odbywa się w następujący sposób: po otrzymaniu zamówienia ekipa i narzędzie są dostarczane do obiektu; samochód jest zwracany właścicielowi. Po zakończeniu prac na obiekcie transport jest ponownie wynajmowany, ekipa i narzędzie wracają do domu. Koszt wynajmu samochodu dziennie od 5 tys. ruble. Na wynajem transportu na potrzeby jednego obiektu wydaje się od 15 do 25 tys. ruble - cena zależy od odległości.

Specjalistyczny sprzęt budowlany: wywrotka, koparka - wypożyczane na miejscu. Dostawa materiału odbywa się na koszt klienta lub przez jego siły, ale zakupu dokonuje bezpośrednio brygadzista. Po pierwsze, z góry wie o obecności pewnych materiałów w lokalizacji obiektu, co wyklucza prostą brygadę. Po drugie, wyklucza dostawę wadliwych materiałów budowlanych na plac budowy. Po trzecie, niektóre materiały określone w projekcie są kupowane w wyższej jakości, co jest korzystne zarówno dla wykonawcy, jak i klienta.

Przybory

Narzędzia i wyposażenie są własne. Od młotka i śrubokręta po generator i kielnię - zespół Pawła ma w stu procentach wszystko, czego potrzebują.

Ale nie zawsze tak było - w pierwszym roku wypożyczono drogi instrument. Można było kontynuować pracę z wypożyczalnią, ale ujawniło się z nią wiele niedogodności: zużyty sprzęt; wszystko, czego potrzebujesz, nie zawsze jest w jednym miejscu. Z tego powodu luka sprzętowa została wypełniona w pierwszym roku działalności.

Masz jakieś problemy z klientami?

Według Pavla klienci nie mieli problemu, ponieważ wszystkie niuanse są dobrze znane i są negocjowane jeszcze przed rozpoczęciem pracy. Klient ma zawsze czas na przemyślenie zmian w projekcie. Podczas montażu ciepłej podłogi czasami zachodzą zmiany już w trakcie prac - układ tego elementu nie zawsze jest poprawnie wyświetlany w dokumentacji projektowej. Ogólnie wszyscy klienci firmy Pavel są w 100% zadowoleni z jego pracy.

Wniosek

Biznes w jakimkolwiek obszarze jest wyraźnie podzielony na dwie nierówne części: 90% to ci, którzy nie wiedzą, co robić; 10% to przedsiębiorcy biegle w swoim zawodzie i umiejętnościach organizacyjnych. Świadczą o tym statystyki - dokładnie 90% przedsiębiorstw zamyka się w pierwszym roku istnienia.

Te notoryczne 90% to osoby, które nie posiadają w pełni pewnych umiejętności niezbędnych do pomyślnego wdrożenia biznesu. Postanowili spróbować szczęścia bez jasnego planu, doświadczenia w zawodzie i znajomości procesów biznesowych. Niektóre z tej liczby odnoszą sukcesy dzięki wytrwałości i odporności.

10% to osoby, które z góry wiedzą, co i jak robić. Nie zadają zbędnych pytań, po prostu podejmują pracę i wykonują ją dobrze. Paul jest jedną z osób, które wykorzystały wykształcenie i doświadczenie do rozpoczęcia własnej działalności. Informacje, które podzielił się, pomogą wielu biznesmenom z branży budowlanej spojrzeć na biznes z innej perspektywy, uwierzyć w siebie i osiągnąć sukces!

Jak rozwija się Twoja firma budowlana? Porozmawiajmy, napiszmy w komentarzach!

Jest nas już 39 tysięcy! Polub, zasubskrybuj nasz kanał, udostępnij publikację - pracujemy, abyś otrzymywał tylko przydatne i istotne informacje!

Przeczytaj także:

• Niesamowita moc transformacji: wybór elewacji przed i po renowacji.
• W rejonie moskiewskim działki są sprawdzane pod kątem obecności barszczu - wydano już 86,6 mln rubli grzywien.

Obejrzyj wideo - Matowy czy błyszczący? Jak wybrać farbę do domu.